石家庄行唐县淘宝基础培训-运营培训-选择网店实训

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一、前语
4月-5月实操一个小C店新品 新店教你怎样玩到爆
　　玩法：小卖家的标准
　　资金：10w
　　店肆状况：C店放置2年没用过
　　类目：女鞋季节性产品
　　货源：阿里巴巴一件代发(很多人说没有货源纯属给自己找托言不结壮去做 这儿我的货源便是一件代发)下面荣一电商，淘宝保管安排为您说明：
　　操作时刻4月12号
　　操作效果：21天查找流量到达1.7w/日，均匀每天100多单
　　珍宝 4.12上架 到5月2号 流量从0到 1.7w /天 单量 均匀每天150左右
　　先清除我们的怀疑
　　没有上活动
　　第二没有任何推行费用
　　第三流量下图
　　下面是销量图 每天会 适量补单 这个图 很像是螺旋图吧 我们也没猜错真的好的产品 都是会出现螺旋的图上去
　　Ok 这当然不是靠淘宝天然给你的流量 是通过技能手段让淘宝给于的展现和流量
　　野狼来解密查找优化免费流量获取的隐秘
　　仍是先来理论知识篇幅
　　悉数不以理论为基础的实战都是胡来，悉数不以实战为基础的交流都是扯淡
　　在单品策划之前我先同享一下查找优化中心理论 后边会讲到 怎样依据这些理论知识来做表格 和实操
　　回到正题：
　　首要我们来看看淘宝的查找到成交过程
　　展现 点击(点击率) 成交(转化率)跳失率 停留时刻 访问深度 回访(回访率) 回访成交(回访成交率)
　　我们先来说说与展现相关的要素：
　　点击率 转化率 跳失率 停留时刻 访问深度 回头客
　　点击率相关的要素：
　　关键词度 主图视觉+案牍 价格 珍宝周围排步比赛环境
　　转化率相关要素：
　　详情页视觉+案牍 点评 价格 以及作业比赛要素
　　回头客：
　　效能 +产品
　　停留时刻：详情页视觉规划营销
　　访问深度和跳失率：依据我们关联营销拟定以及产品价格点评等归纳要素决议
　　ok 那我们现在来模拟一下 上传一个新品之后淘宝对待新品的处理过程
　　首要当我们上传一个新品新品便是淘宝的孩子，她也比较公正给每一个孩子一个起点和机会淘宝会给予每个珍宝必定的展现查询这个孩子的体现怎样
　　1丶给予展现查验点击率
　　点击率的相关要素上面说到了标题丶样式丶主图规划丶价格丶以及比赛环境
　　假定：你的标题不错进入流量丶样式也还可以丶主图也不错丶价格也符合顾客预期丶比赛环境在视觉案牍 价格方面都比你弱 顾客都喜欢点击你的珍宝ok那么进入下一步
　　2丶有了点击查验转化率
　　和转化率相关的要素就比较多了详情页视觉 +案牍分配套餐 点评 价格 而与详情页相关的要素我们可以持续拆分为 停留时刻 访问深度 视觉 案牍以及跳失率
　　假定客户点击你的主图进来在你的详情页停留时刻够长，访问深度跳转多个页面而且产生了转化那么进入下一步
　　3丶有了成交看点评和回访成交
　　回访成交相关要素珍宝认可度较高样式好 售前售后效能好给予客户的开箱体会好 那么ok构成回头客
　　以上三个要素直接导致了 店肆 dsr 退货率 退款速度 旺旺照顾时刻 咨询转化率等效果的好坏这些效果又 折射到我们店肆是否能进入一个良性循环中接下来我们用一个图的展现
　　Ps：做一个 环形的图 说明 展现 点击 转化 点评 回购 以及相关要素的的联系图
　　先来了解拾掇一下作为一个牛逼的小卖家一个店肆 一个单品要怎样去规划
　　：选类目 选款 测款 找代发商
　　这四个步奏是不得不经历的 概念比较含糊 这儿我同享我自己怎样找的 先去淘宝 找 然后反过交游不断阿里巴巴 批发几家回来对比产品质量 前期小出资必定的 相片 阿里巴巴会供应
　　这个方法有个长处 是 商场考证过的产品 不需要测款 浪费时刻 直接上手操作 假设不可中途可以换款 这是c店的优势 换款有个小技巧 主图 特征 详情页不要同一天 换掉就ok 价格不要动
　　第二 是店肆策划 和单品策划 作为一个 标准的小卖家来说 没有多少资金 所以我们只能以单品取胜
　　当然有风险比方对方发货 不细心 中差评等等 后边会有方法教我们躲避
　　这儿有几个方面和阿里巴巴要谈好
　　是发货价格 邮费
　　第二是退换货邮费承担问题
　　第二步货源承认后 推行方法：查找优化=刷单
　　刷单是有用 快的推行方法之一 这儿 我预算只需10w 所以挑选这个方法 别的 刷单我本钱很低 3-4块钱所以你懂的丶丶丶丶开车 烧不动 ok
　　对此我做了详细的刷单方案表格
　　1丶首要是单品销量螺旋规划表格(是原本13年版本的升级版了 嘎嘎有点赞的没有 )
　　这个表格可以看到我上面的每天的刷单量 怎样螺旋的第几天出的单 以及我要记载的哪些数据
　　2丶每个关键词的进口
　　做此表格的意图是要明晰我刷的是哪些关键词 每个关键词 都是从哪些进口进去的也要明晰必定重要的一点 当年所写的表格 是针对单量的螺旋 后期我通过不断实践 所谓销量的螺旋是不的，全部的螺旋是建立在关键词上的螺旋 全部的落脚点都在关键词 而非单品单量
　　3丶对应关键词的排名
　　我们怎样知道每天刷的关键词毕竟有没有效果ok接下来就需要一张表格帮忙我们参看
　　4丶单个关键词数据记载表格
　　除了上面的 我刚刚说了 全部的刷单或许数据都是以关键词为单个的载体，然后核算珍宝总得分 才有了珍宝的排名说的比较浅显 希望我们懂这个道理就行了
　　因而这张表格是记载关键词全部的数据 作业均匀数据 和自身实际操作后的数据
　　看到这儿我们差不多理解了
　　每一个关键词每天刷多少单每天排在什么方位 每天关键词的展现 点击 怎样悉数记载
　　而参看的依据便是你的操作出来的数据要作业均匀
　　参看数据来历：数据魔方上有单个关键词的全部数据
　　以上表格操作记载 会帮忙你了解珍宝是否每天都在成长 我们可以对应起交游不断看我的流量成长图 和我刷单关键词的排名 每天都在暴升
　　假设你能了解上面所说的而且用到实操上面那么你就现已懂得查找优化精华的一半
　　接下来是手机端协作的操作
　　本年流量根本都在手机端我可以毫不夸大的说我的流量占比手机端占比95%
　　换句话说我直接抛弃了pc端流量
　　手机端操作相似 尽管看不到展现 但是可以从生意经看到 成交词和流量来历 对应的的去刷这些词 方法和上面表格相同
　　坚持3周
　　总结：
　　三周我刷单量大概是 500笔
　　之后每天大概是100笔的实在单量
　　不烧车不投进广告小卖家照样能玩转淘宝
　　小卖家先学会赚10w 再去想赚更多吧 别被整天忽悠上亿的牛逼 谁都会吹 结壮一点更好
　　上门面说完了基础 技能 我们再来说说营销
　　关于产品和人群定位的了解
　　人群定位 ：16-25岁的年青 团体学生为主
　　产品定位：夏日凉鞋
　　在关于千人一面的产品中 怎样让自己的产品 出色招引到高眼球 那么从主图上下功夫 是必定的效果
　　此产品 简单 大方 没有特别的当地 接下来 下一张图 可以很好的说明 营销布局 制造招引眼球的 机会 干货也就再这儿了 这张主图 被N 个对手抄袭其间还有一个是我代发的阿里巴巴的不要脸的厂家 在这儿严峻小看你 我同享给你方法可以 你确 原封不动的抄袭 让哥情何以堪丶丶丶还卖得比我廉价丶丶哎 所谓胸无大志 就在这儿了 容不得一点比赛丶丶丶
　　从上面 这个主图来看 我们看到 同款 第二
　　这两个信息来看
　　 此款 并非 款，第二说明的特征符合 客户定位和 产品定价需求
　　因而 为了招引眼球，那么 我们将此款 通过ps技能 让它变成了同款鞋